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亚马逊和独立站的区别

首先来讲一讲亚马逊和独立站的区别。如果你还是个小白，看完我下面这个比方就很好理解了。

在亚马逊开店就相当于在市中心租了一个店，市中心人流量很大，买家会主动去市中心买东西，那么就非常有可能经过你的店里买你的东西。

而独立站相当于你的店在市区以外，一般情况下别人可能不知道有你这家店，发现不了，需要你去做宣传推广，大家知道了你的店在哪里，有自己需要的东西就会过来买。

与此同时，平台和独立站还有以下区别：

平台卖家需要关注平台的规则、佣金和排名，而独立站自主性强，在营销、流量和评论上都有更大的空间去发挥。

平台店铺品牌性弱，取胜靠产品/价格/好评度等，而独立站则品牌性强，需要有品牌的塑造和调性。

平台店铺上同行竞争激烈，有时候产品价格被压到低甚至亏本销售，而独立站上数据完全由自己掌握，同行也很难发现你在卖什么怎么卖，产品的溢价空间很高，这也是很多做亚马逊的卖家开始做独立站的一个重要原因，毕竟卖家的终核心还是卖出产品获取利润。

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亚马逊红海类目经历

这两年的亚马逊经常让人直呼“太卷了”，说到这里，就讲讲之前我朋友做亚马逊的经历。

我朋友，就叫他小A吧，之前是在亚马逊上做筋膜枪的。这种产品是近两年火起来的爆款，他们在国内一直有工厂，所以就做起了亚马逊。但是近两年因为因为利润高、产品需求大这个类目涌进了非常多的卖家，硬生生把这个蓝海类目杀成了红海。

小A当时告诉我，他们现在的售价是没利润的，就想着先保本，把销量做起来。刚开始他们定价高于100美金，评论反馈价格太高，再加上没出单，他就降下来了，他们的价格策略是根据销量和排名由低往高调，结果现在死水一滩。

亚马逊平台上同质化的筋膜枪产品

我就给他分析了一下，我说你们拿货也不便宜，售价现在却很低，还要除去亚马逊类目佣金、头程运费、FBA尾程费用、广告费、费、coupon费用，几乎是亏本的啊。

其实不止小A的筋膜枪这个类目卷成这样子，亚马逊上还有很多类目，你一算几乎是亏的。

当时我在已经在独立站了，并且我们做的很大，我就给他讲了独立站模式，我让他先去了解一下。

也就是从那个时候他才知道，用上建站工具，原来独立站不需要那么多的技术知识，店铺是可以就建好的，而且不用受平台那么多规则的制约。也不需要给平台那么高的佣金，原来产品的价格可以自己包装，不用担心平台比价，原来每天的收益可以自己来控制，不用听天由命。

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独立站如何配置团队

在团队配置方面，因为他们刚转型做独立站，我建议他们团队的架构不要完全按照在亚马逊平台那套，因为独立站和平台的运营逻辑还是存在一定的差异，不然就很容易出现水土不服。

同时我告诉他，在初期，团队配置的原则可以考虑一人身兼数职，但项目运作一起来就每个独立职能都要安排相应的人员操作。

需要有团队运营，他作为团队的组长，不但负责整个项目的统筹，也负责网站内容的策划、基础的产品上架工作和重心的推广工作，可以说是整个团队的灵魂。

再有就是平面设计：这是团队的核心成员，是必须的一个人员，因为设计也是连接着网站、产品、推广、社媒等核心环节。

还有产品拍摄与视频制作，这个我建议他可以同一个人完成，因为要考虑节省成本，后买做大了，可以单独再招聘一个。

另外，重要的一个是广告投手，因为独立站的运营主要是在站外，例如谷歌和FB等平台，所以需要增加谷歌优化师和Facebook广告投放人员。