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在TikTok上做投放，图什么？

为什么品牌和商家们现在都“盯”上了TikTok，在这里一掷千金？运营社认为，这和TikTok的用户体量、推荐算法、以及商业化程度都有一定关联。

1）做大量曝光

首先，TikTok的用户体量正处于一个快速增长的阶段。

根据《日本经济新闻》的一项数据统计显示，2020年 TikTok全球下载量首超Facebook，是2020社交App下载量排名。2021年 9月，TikTok的月活突破10亿，和INS持平。

前不久，移动数据分析平台App Annie预测2022年 TikTok的全球活跃用户数量将达到15亿。

庞大的用户体量，所带来的广告曝光也是可想而知。

@老梁 告诉运营社，TikTok的开屏广告大概能有几百万到几千万的展示。

其次，TikTok的算法和抖音也是“一脉相承”——根据视频的内容为其打上“标签”，再根据用户的历史互动数据，找到对这一“标签”感兴趣的用户，将视频推送给他们。

因此，品牌和商家在TikTok上，能做到把广告地投放给目标用户。

2）追求高性价比

另外，TikTok信息流广告投放和达人合作推广的费用，相较国外其他社交平台，还是处于较低的水平。

信息流广告一般有两种计费模式，CPC和 CPM。

CPC（Cost Per Click，平均点击消耗），按照点击广告次数来计费。

CPM（Cost Per Mille，千人成本），按照千次曝光来计费。

@老梁 向运营社透露了这样一个数据：“目前TikTok上，CPC成本（每次点击成本）平均大约是0.2-0.6美元；CPM成本（千次曝光成本）会取决于投放预算、选品、广告素材，平均大约是5 美元。”

而根据Revealbot的一项研究显示，从2020年 5月至2021年 5月，INS的 CPC成本平均为1.17美元，CPM成本平均为7.01美元。

根据ADCostly数据显示，过去三个月里，Facebook的 CPC成本平均为1.3美元，CPM则为11.78美元。

并且，@老梁 指出，“和TikTok达人合作的推广费用，也比其他平台便宜很多。”

据@网易科技 在今年1 月的报道，拥有1000w粉丝的TikTok达人“三人组”（Nicole、Natalie、Nika Taylor），在一条视频中推广一首歌曲收费750美元。

而据@新榜 的调查，早在2019年，INS上一位有7w粉丝的达人Jehava Brown，其一条推广的收费就达到了1500-2000美元。当年，业内通用推广费用，大约是100美元/1w粉丝。

由此见得，TikTok的广告计费和达人营销价格还处于“红利期”，尚未迎来爆发。

除了成本较低之外，@老梁 还提到了有意思的一点，即用户的搜索习惯。

在海外市场，比如北美地区，许多用户的购物习惯是在搜索引擎上（如Google）搜索品类，然后跳转到网站。但@老梁 表示，“现在一部分TikTok用户有主动搜索品牌的习惯。”

在TikTok搜索某品牌名，用户能看到官方账号和互动数据靠前的相关视频。这就意味着，品牌和商家投放的广告，可能会通过搜索获得一定的长尾流量。

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结语

后，@老梁 认为，TikTok的商业价值正处于上升期。

“现在，3c电子、美妆、服装等品类在TikTok上较受欢迎，已经跑出了不错的成绩。之后可能会有更多的品牌和商家在这里寻得商业机会。”

不过，@老梁 还提了一个醒。虽然TikTok未来的商业潜力较大，但也不代表这是一块“从天上掉下来的馅饼”。

“单从投放这件事儿来说，离不开对产品策略和投放技巧的长期打磨。如果你是一个小白，砸下去几千美金，就想着短期内实现很大的成效，这是很难实现的。”

“任何行业都有二八定律（指20% 的人掌握80% 的财富），我们都在努力成为那个20% 。”