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便携式户外储能产品正成为跨境出海领域新的现象级产品， 并且无论是在品牌商、一二级市场中，均刮起一股风暴。

便携储能产品又称“大号充电宝”，是指利用锂电池技术，在各类场景下为手机、相机、无人机提供充电服务的消费电子产品。近两年，随着国外户外活动需求的反弹，已被广泛应用于徒步、野营、钓鱼以及房车旅行等诸多场景中。

自今年3月储能产品制造商华宝新能源在深交所IPO申请通过后，二级市场也迅速沸腾。据科技媒体36氪报道，正浩科技（EcoFlow）正准备提交IPO申请；一级市场中包括高瓴、红杉也在近期布局。另有深圳跨境卖家对亿邦表示，其接触的代工厂近期已拿到“小熊电器”的融资。

不少跨境品牌也快速入局，比如安克创新近期推出了一款757便携式储能产品，电容量为1229wh，售价1399美金；华为、傲基也迅速跟进。

当下，高客单、高毛利的户外储能产品当下也必须解决复购的问题，才能被资本认可。与此同时，受益于新能源汽车的大量商用，锂电池核心的电芯工艺及生产成本得以下降，这同时降低了便携式充电设备的消费门槛，为其创造了大量需求。

玩家：从ODM转型品牌化运作

目前，普遍被业界视作有实力的品牌包括安克创新、正浩、Bluetti、华宝新能源几家深圳大卖。基于便携式储能产品的特殊性，其中不少企业均有充电宝、电池的品牌代工经验，在积累一定经验后通过海外众筹等方式，完成从ODM转向品牌化的运作。

Bluetti海外品牌经理告诉亿邦动力，此前Bluetti有近十年的代工经验，主要负责充电宝以及电动车的锂电池生产，曾服务过电动车品牌雅迪。2020年7月Bluetti通过一款两度电产品的海外众筹，开始了品牌的原始积累。

华宝新能源曾主要从事传统充电宝的ODM业务，在2016年 11月推出锂电池便携储能产品后，便成立双品牌运作。

高客单、高毛利、高需求是当下便携储能产品受热捧的核心原因。

据悉，户外储能产品的行业客单价集中在300～2000美金，Bluetti海外负责人则告诉亿邦动力，行业平均客单约为1000美金。而这一客单亦远超耳机、充电宝等普通3C快销品。

以毛利称其为“油田”项目似乎并不为过。据华宝新能源招股书显示，近三年内公司综合毛利分别为48.66%、56.10%以及47.35%。

在国外，便携储能类产品的需求在近两年也开始猛增。

前瞻产业研究院数据显示，2020年，全球便携式储能设备出货量达到了208.8万台，相比2019年增长了140.28%，并将在2021年突破480万台。受疫情影响欧美、日本的户外需求反弹，户外运动场景下的便携储能产品近两年需求呈现井喷态势。

Bluetti对亿邦表示，2020年公司销售额为2亿，2021年为8亿。而华宝新能源2019年至2021年便携储能产品销售额年复合增长率为171.10%。

技术、资金成为核心壁垒

当下，技术（研发人员）及资金被视作便携式储能产品的核心壁垒。

Bluetti告诉亿邦，“目前玩家关注成本控制，同样的参数和规格，谁能做的更便宜，谁就有机会享受更大的市场。”以逆变器为例，其作用就是将直流电变成交流电，具有一定的技术壁垒。目前，Bluetti研发的逆变器仅用于内部，并不开放对外采购。

多数企业因此愿意以数倍成本挖来核心技术人员。华宝新能源招股书显示，“高水准的研发设计人员是便携储能行业企业成功进行产品研究和设计开发，以及质量控制的关键。”值得一提的是，此前华宝新能源就因“近三年研发投入不足3%”IPO时遭遇媒体质疑。

考虑到跨境玩家需提前完成海外仓的备货，随着规模的扩大，对资金的实力要求亦迅速攀升。

2019年至2021年三年间，华宝新能源的存货账面值分别为9353万元、2.01亿元、6.32亿元，快速攀升，占公司流动资产比值分别为47.39%、36.65%、50.63%。

Bluetti海外品牌经理对亿邦表示，近两年随着大量玩家的涌入，中低端储能产品（1000美金以下）已出现价格战。比如原先公司500W（功率）的一度电（电池容量）产品在海外能卖499美金，但在当下卖300美金也无人问津。

“但两度电（电池容量更大，对电芯的密度要求更高）产品的市场因技术和占用资金比较大，价格尚无明显波动。”该负责人补充，近两年公司为避免陷入价格战，将客单集中在2000美金以上。

目前，除了客单，资本大多关注的另一项数据为复购，多数人担心受价格以及场景影响，户外储能产品的复购率难以匹配一般3C快销品。

有业内人士告诉亿邦，公司储能产品的年度复购率为16%。“就几个投资者的反馈来看，他们认为这个数据在业内已经很高了。”

当下，寻找新场景提高复购成为户外储能产品的核心问题。但也有从业者表示，如果产品本身复购难以抬高，则可以从配件入手，比如太阳能板等。