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流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。

进入五月，跨境电商卖家在海外平台售货掘金的日常仍在上演。

与以往不同的是，近行业内似乎掀起了一场回忆杀，随着亚马逊封号潮一周年的到来，圈内的气氛有些压抑和消沉。

覆巢之下焉有完卵，回顾去年五月初开始的亚马逊封号潮，这场的行业巨震不仅对跨境卖家产生了持续而深远的影响，甚至改写了整个行业的格局和环境。

2021年4月末，亚马逊大卖帕拓逊旗下品牌被封号，巨额资金遭冻结。亚马逊封号风波由此拉开序幕，而后越来越多大小卖家账号接连被封，无数公司及员工牵扯其中，这场风暴历时久、范围大、损失重，对诸多卖家造成了无法想象的损失和伤害。

亚马逊官方表示，从2021年4月底到9月初，亚马逊关闭了约600个中国品牌，涉及3000个卖家账号，这些卖家多次反复严重滥用评论，并被多次警告。

转眼，跨境的车轮驶至2022，但这场巨震的余威尚存，一年时间过去，那些被封号的卖家们都怎么样了？亚马逊这个行业正在朝什么方向发展？封号潮过后，卖家该如何思考和布局在跨境平台的业务？

本文将从以上视角，报道封号潮一周年后跨境行业的新现状及趋势，希望对卖家有所帮助。

封号余震：不利影响还在持续

毋庸置疑，亚马逊封号潮的威力是巨大的，AMZ123了解到，亚马逊封号潮对跨境卖家的影响主要表现在以下三个方面：

1、封号直接导致卖家巨额亏损

四月至五月为财报季，而不少跨境大卖也于近日公布了其2021全年及2022年季度的成绩单。纵观大卖财报，增收不增利现象普遍，对于受封号重创的大卖而言，更是亏损得厉害。

（1）泽宝

AMZ123获悉，2021全年，泽宝母公司星徽股份实现营收36.60亿元，同比下降33.74%；归属于上市公司股东净利润为-15.24亿元。其中跨境电商业务实现营收5.77亿元，同比下降46.02%。

▲图片来源于星徽股份公告

对比2020年，星徽股份的营收和净利双双下滑，甚至出现大额亏损，背后的原因与其子公司泽宝深受封号困扰密切相关。

据了解，2021年，泽宝累计被亚马逊关闭站点367个，截至2021年末被冻结资金余额约3223.01万元。尽管泽宝积极申诉并调整经营策略，但短期内仍无法摆脱负面影响，导致2021下半年营收利润双双下降。

（2）有棵树

AMZ123获悉，2021年度，天泽信息实现营业收入17.64亿元，较上年同期相比下降64.91%；实现归属于母公司所有者的净利润为-26.76亿元，较上年同期同比下降207.30%。

▲图片来源于天泽信息公告

其中，子公司深圳有棵树于2021年度实现营业收入约15.7亿元，实现归母净利润约-16.7亿元。报告期内，深圳有棵树受主力销售平台政策收紧、市场竞争加剧等影响，部分销售账户被封停，销售资金遭到冻结，经营业绩同比出现较大幅度下滑。

此外，2022年季度，天泽信息营业收入较上年同期减少约5.7亿元，减少比例为71.13%。

天泽信息表示，受亚马逊平台政策不利变化影响，跨境电商出口行业遭受短暂雾霾，公司经营业绩出现下滑并亏损，2021年度跨境电商业务收入同比下降66.55%。

（3）通拓科技

2021年，通拓母公司华鼎股份实现营收86.54亿元，同比减少11.36%；归属上市公司股东的净利润为-6.07亿元，同比暴跌208.78%。

▲图片来源于华鼎股份公告

报告期内，华鼎股份子公司通拓科技多个品牌涉及的店铺被亚马逊暂停销售、资金被冻结4,143万元人民币。截止2022年3月30日，冻结资金余额为2,136万元。

分季度看，华鼎股份的营收及净利均在第三季度开始出现大幅下滑和亏损，而八月份正是通拓遭受封号打击的时间点，由此可见，封号风波对公司的经营业绩影响重大。

2、卖家开启无期限清库存模式

2021年初夏，亚马逊封号镰刀霍霍向卖家，遭受此打击的卖家不仅账号内的大笔资金被冻结，滞留在海外的超量库存也成为了一大难题。

一旦库存冗余，不但要承受高昂的亚马逊超量仓储费，后续还将面对资金链断裂、供应商货款无法支付等多重压力。

因此，不少被封号的卖家都开启了无期限清库存模式，2021年夏天，清库存成为了卖家们挥之不去的阴影。

AMZ123了解到，业内耳熟能详的几个跨境大卖，就被爆料在被封号后，曾利用多种渠道进行库存清理，比如利用其他亚马逊账号进行低价大甩卖，或在国内电商平台上进行售卖。

此前被卷入封号风暴的亚马逊大卖傲*及Fairywill便是如此，且Fairywill还被传出其产品正在进行超低价清仓大甩卖，原价上百的电动牙刷、美白牙贴等，清仓价格只需三、四十块钱。

此外，很多被亚马逊扫荡的中小卖家也一样被迫卷入到清库存行列中来。一时间，跨境卖家对清库存的服务需求大大提升，而圈内关于清库存的广告也十分盛行，不少物流商、服务商朋友圈都挂着“清理亚马逊库存”“清货平台”等字眼。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

AMZ123了解到，虽然目前有很多渠道可以清理库存，但对于一些体量庞大的卖家而言，要想完全处理好冗余库存并非易事，直到现在，仍然有许多卖家还未完成对剩余库存的清理任务。

加之封号潮引起的一系列连锁反应，如众多卖家低价清库存、其他卖家被迫陷入价格战、新手卖家大量涌入等现象，也对平台卖家造成了不利影响。