森鸿是一家跨境电商物流公司，多年来从事印尼电商小包、台湾电商小包业务，有着****服务和现代化货物运输体系，同时在多地设立货运办事处（分别为：广州、深圳、东莞、台湾、日本、印尼电商办事），以确保为合作伙伴提供更安全、更高效的环球运输服务。公司另有印尼，泰国，越南，国际电商小包航线。公司是众多船东的广东区一级订仓代理全航线服务,并坚持诚信的原则，始终把客户的利益，不断完善服务内容，为客户提供优质的服务。我司拥有一批化高素质的员工,采用先进的电脑操作系统。同时为您全套供应链，控制您的物流成本，您的物流效率。年月日，平潭两岸海外公共仓储有限公司在台北揭幕，成为在设立的海外仓；同年月日，平潭往返台北港的万吨级快货货物滚装船“台北快轮”开启常态化运行。

“海外李佳琦”难寻

距离大篱笆2000公里之外，红毛猩猩PONGO团队在印尼紧锣密鼓地进行着直播。

科技感较强这个团队给人的直观感受。网络这一端，深圳运营团队正通过多块屏幕紧盯现场情况，分析实时数据，再通过钉钉、飞书、共享文档等通讯手段，给印尼团队提出节奏与流程上的调整建议。

红毛猩猩PONGO是一家提供国际数字化营销服务的公司，目前聚焦于欧美与东南亚市场，提供红人营销、跨境直播、社媒投放、内容创作以及品牌账号代运营等多元化出海营销服务。4月是印尼的斋月，相当于国内过年期间的大促时节。根据TikTok官方海报显示，红毛猩猩PONGO连续8天获得由TikTok举办的TSP直播挑战赛名

目前，为实现更好的本地化，红毛猩猩PONGO只招聘当地主播。

和国内招聘主播看颜值和经验不同，跨境主播招聘重要的一点，是是否愿意投入精力去学习跨境直播这套全新的，或许还没有人弄清楚的逻辑。这一点对与中国主播和当地主播来说都同样重要。

红毛猩猩PONGO CEO那昕告诉虎嗅，招聘海外主播的难点集中在认知上。首先，要化解海外应聘者对直播本身的误解。有些人认为，直播的本质是哄骗与迅速成交，实际上，尤其是在新兴市场，这是一门关于信任的生意。

其次，海外年轻人能否适应直播的工作强度，也是极大的未知数。单场直播往往需要几个小时，且要求主播精神高度集中，持续输出。“他们不像中国年轻人在职场上那么卷，对赚钱的渴望也没有那么强。”

在红毛猩猩PONGO，成绩好的本地主播，往往很能吃苦。在和虎嗅的视频采访中，印尼主播Riri忽闪着假睫毛，时不时撩动自己的黑发，笑容大方，散发着夺人的自信。她是新闻传播学在读的大学生，善于钻研产品。每周三到周日，她每天都要直播4到6个小时。

去年圣诞大促，红毛猩猩PONGO圣诞大促直播持续了12小时，4、5个主播轮流上岗，Riri也在其中。不上场直播的时候，主播们也保持在岗状态，以防突发事件发生，需要临时替换。那次直播，红毛猩猩PONGO印尼直播间引入日用品品类，GMV高达16万美金。

同时，好的主播擅长把中国经验融入本地消费者偏好当中，做出个性化发挥。

在海外，经验是中国公司做跨境直播大的优势，也是大的掣肘。本地化难题使得照搬国内那一套并不有效。吃鲸科技是品牌出海全链路营销MCN机构，也是因TikTok业务发展获取融资的团队。吃鲸科技市场合伙人周子豪告诉虎嗅，由于历史原因，做B端生意的中国商家在海外口碑一般，很难获得消费者的信任。出于刻板印象，C端消费者对中国商品也有顾虑。

这种信任往往需要长久的努力与深入了解去构建。吃鲸出海的主播Maggie面向的是美国市场，曾经在西雅图做品线下销售的她对当地消费习惯十分了解。美国遵循周薪制或半月薪制，人们喜欢在发薪期和节日集中消费。他们对价格没那么敏感，几百美金或更贵的产品也能轻易承担。入职吃鲸科技后，她的TikTok直播平均销售额在每场次1000到3000美金。

那昕告诉虎嗅，为实现更好的本地化售卖，主播人设与直播间的故事背景设置需要匹配目标人群的习惯。比如说，和国内不同，印尼大城市里的都市白领女性，上下班通勤一般骑摩托车。在这个场景中，人设为白领的主播就可以适时推销防晒衣，防晒霜，墨镜等商品。而印尼的头盔很多都是公用的，所以一次性头套也是超出中国人想象的合适选品。

另一个问题是，对当地消费水平的错误估计，会导致选品的不。

在获得日用品品类在印尼的成功大卖后，红毛猩猩PONGO团队曾经很看好一些在国内热销的爆款商品，预测它们能在印尼市场再创。但终，扫地机器人、电动牙刷、美妆护肤等高端商品在实际售卖中几乎无人问津。

流量端的扑朔迷离也困扰着国内玩家们。楼玉告诉我，女装直播时，会出现男性观众多的情况，他们只是看客，并不会购买，而他们的停留会导致整场直播间推流以男性居多，很难有好的转化率。

关于TikTok到底有没有全面承袭抖音的算法，从业者们众说纷纭。他们唯一统一的感知是，TikTok的算法每个月都在不断变化与调整，这让迅速适应和学习的能力变得至关重要。

在众多不确定性当中，有机构另辟蹊径，走上了内容传播的另一个方向。吃鲸科技的跨境短视频业务正当时，孵化出了700多万粉丝量的美国网红账号，是家在海外社交媒体达到一亿粉丝量的公司。

“TikTok的直播生态还没有那么成熟。”因此，吃鲸科技在帮助一些中国品牌运营官方账号时，没有选择直播的形式，而是全部采用拍摄剧本原创、当地人出镜的短视频去讲品牌故事。

其中，吃鲸科技运营的阿里巴巴国际站官方账号在8个月内突破了230万粉丝量，视频平均播放量突破100万+。依靠故事、剧情、氛围来烘托品牌，这对跨境直播的运营也形成了一定程度上的启示与反哺。

“我要去化妆了。”采访时，大篱笆正要奔赴她当天的第二场直播。

前，她刚刚播出了自己的佳成绩——仅两小时就卖出了788美金。在那场insgram女装直播里，美国观众们热烈极了，高呼喜欢她的高能量和自信，不断要求她试穿不同的裙子。一位顾客一次订购了几百美金的大单。

大篱笆们的故事还在继续，他们距离“海外李佳琦”仿佛还有一整个光年。可在日新月异的，这个距离果真不可跨越吗？