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薅羊毛是全球性的，但直播赚钱不是
财富神话并未向跨境主播们招手。
和国内单场百万乃至千万GMV的气势迥异，经过近一年跨境直播热后，多数直播间的佳成绩仍停留在单场收入几百美金，难以跨越单场1000美元销售额的“天花板”。更有甚者，直播的观看人数为个位数，迟迟无法突破。
据圈内人介绍，兼职主播的时薪约为120元/小时。而前英文戏剧老师、翻译大篱笆是幸运的，作为兼职主播，她的时薪从300元到500元不等，算是跨境兼职主播圈的“高薪”。
她的起点很高，在没有经验的时候，就已经拿到了较高的薪水。次直播前，她花了整整一周时间准备，研究了阿里系跨境主播的直播视频，总结了一套玩法、话术。
彼时，TikTok承担商家的跨境邮费，因此，国内玩家能够以极低的试错成本试水新账号。平台助力下，商家不惜小量亏本换取更大的粉丝权重，0.99磅甚至免费送活动层出不穷。
“薅羊毛”这种全球精神，在电商直播的受众中体现得淋漓尽致。
初，大篱笆播正常价格的日用品时，顾客寥寥无几，近乎个位数。开辟盲盒这个品类，并以答对人物名免费送的形式做活动后，大批观众“像疯了一样”涌进直播间，频频互动，账号粉丝数激增。
后来，大篱笆又尝试了在insgram直播女装，在阿里巴巴国际站直播汽车配件，在TikTok上直播卖假发等等。作为一名自由的兼职主播，她徜徉在不同品类和平台中，积累着丰富的经验，也洞察到了英、美的消费差异。
英国消费者偏理性，往往会考虑性价比，询问细致的问题；美国消费者不在意价格，只要喜欢直播间的氛围就容易下单。一次，大篱笆在美区测试新账号，只卖一个单品榨汁机。老板准备了几十斤橙子，直播全程，大篱笆只做了一件事，就是一杯接一杯地榨汁，分给不同的同事。终，成本价人民币30-50元的榨汁机，竟以89刀的价格成交了。
虽然没有开通小黄车，但美区流量极大。一次，大篱笆和同事没有做任何内容，只是挂着新账号，在直播间闲散地玩着桌上足球，场次观看竟达到了惊人的2.6万。平常，大篱笆的场观大约在5000-8000之间。
在海外直播平台上逛一圈，你会发现，多数中国跨境主播的英文口语并不标准，这表明了从业者素养的参差不齐，也暗示着行业门槛并不全以语言能力来划分。
大篱笆操着一口标准的美音，发音清晰，性格爽朗，在主播中显得格外突出。但她告诉我，目前阶段，比起英语，“选品”才是重要的一环，品类的选择几乎已经确定了能卖出去多少货。
水晶的热销是跨境直播行业里的未解之谜。不管是东南亚、英区还是美区，销售都是水晶品类商家。位于江苏连云港东海县一隅的“水晶村”兴西村，开通阿里巴巴国际站的水晶商家有数百家。其中，一位村民在跨境直播中，4小时内卖出几千美金水晶的新闻曾经被央视报道。
嗅到这一趋势后，一些水晶商家趁热打铁，采用主播轮岗的方式，每天连播18小时，增加直播间的权重与单场GMV。
随着跨境直播热在国内被渲染，越来越多人想当主播，但缺乏经验和系统培训。许多机构闻风而起，以招聘或培训之名，扮演起了跨境直播泰斗的角色。可实际上，市面上的优质主播普遍也只能达到单场GMV几百美金的成绩。不少机构甚至头部机构都在虚张声势，收割想做主播的人与品牌。
尝到甜头的大篱笆想尝试做全职主播。她应聘了一家盛名在外的出海服务商工作，因为相信大公司能让她学到更多东西，她降薪加入。
然而，她很快发现，公司乱象丛生。公司里的主播经验、业绩都不如她。而公司聘请的直播导师曾供职于字节跳动，熟知抖音玩法，这名导师不懂英文，也不像人们想象中那样了解Tiktok。点评主播话术时，他要求所有人将话术翻译成中文再讲一遍。除此之外，导师经常PUA主播，公司也常常给主播们画大饼，“等美区市场开的时候，我们就能赚上美区的钱了”。
不出一周，大篱笆辞职了。她回归了兼职主播的节奏，接时薪合适的工作，尝试不同平台与品类。
对普通人来说，跨境直播是一个好机会吗？和其他看似光鲜的职业无异，你需要考虑的是匹配度、个人兴趣与行业发展。
大篱笆告诉虎嗅，目前全职跨境主播的底薪区间在6000-10000元，提成一般是销售额的2%~3%。如果有公司提出提成为利润的百分之几，或底薪低，但提成高于销售额的5%，都需要格外警惕。因为跨境电商利润率较低，大把品牌还在亏损，而后者则表明对方的销售额一定低于正常值。
观察到行业内信息差有多严重之后，大篱笆开通了自己的社交媒体账号，分享有关跨境直播的经验。私信和评论里常常有素人问她，自己也想当跨境主播，该怎么做。她的回答显得谦逊而真诚：“我也没有做得很好，只是分享。但你们谨记，千万不要被一些机构割韭菜。”
