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陷入难出长沙的怪圈

眼下，对于茶颜悦色而言，探索出更多的发展路径已经变得十分迫切。

2021年11月，茶颜悦色一口气关闭了87家门店，这是它去年第三次集中临时关店。

去年底，茶颜悦色管理层跟员工因降薪掀起骂战，争执中暴露了疫情期间每个月亏损2000万的经营困境。

除了探索新的店型外，茶颜悦色也在尝试扩大市场范围，走出长沙。据悉，继武汉之后，茶颜悦色今年6月将在重庆开店。

据报道，茶颜悦色90%的门店，近500家都位于长沙这一座城市。在长沙五一广场商业区，每50米就能看见一家茶颜悦色；长沙高铁站内，至少有4家茶颜悦色在同时营业。

茶颜悦色称，之前密集布点在长沙的城市发展中赚到了红利，“疫情之下，自然要承担人流减少带来的结果，活得不那么好是肯定的，但我们还撑得住。”

但是，茶颜越来越陷入难以走出长沙的怪圈。

2020年12月，茶颜悦色次走进武汉，2021年4月在深圳尝试了快闪店。去年11月份，茶颜进驻到长沙周边的浏阳、岳阳等地。

在奶茶这条红海赛道中，不断推出新品类，在新区域开店，背后需要强大的供应链作为支撑，以喜茶和奈雪的茶为例，都有自建供应链，减少扩张难度，而茶颜悦色的原材料来自于各地，供应链跟不上的确会让扩张更受限制。

在竞争态势上，向上进攻一线城市，茶颜悦色要面对早已盘踞在此的喜茶、奈雪；向下开拓下沉市场，又要与蜜雪冰城和一点点等腰部品牌短兵相接，茶颜悦色想要复制“长沙模式”的成功相当不易。

茶颜悦色也曾经向媒体表示，公司担心步子迈得太大、走得太快就失去了初心，也担心盲目扩张自身会难以消化和负担。

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茶颜悦色的出路

茶颜悦色虽然走得保守，但整体形势显然不会允许它偏居一隅。类似开茶馆这样的所谓创新，其价值意义并不大，在没有充分考虑清楚茶馆的定位和模式这些基本问题之前，甚至会成为昙花一现的资源浪费。

对茶颜来说，未来的出路需要修炼内功，从基本盘出发，而这些动作已经迫不及待。

首先，要迅速从地方性品牌变成全国性品牌，尽快走出长沙，而且要面向大中型城市，走中高端路线。因为茶颜的口碑、品牌形象和已经形成的品牌联想，允许也要求其必须面向中高端市场。在新的城市，茶颜依然要保持成为一种在一定意义上具有“稀缺品质”、有品位有内涵的新式茶饮品牌。

另外，聚焦于打造极至的产品本身。茶颜的产品可能会包括三大类：

类是茶饮本身，既要保持一定的出新频率，同时还要守住经典系列的市场地位；

第二类产品是与茶饮配套的周边产品，尤其是甜点类、小蛋糕类。当然其他还包括一些年轻人喜欢的文创类产品；

第三类产品就是茶颜的创意型门店。创意型门店不应该仅仅局限于形式和视觉美陈方面的不一样，而需要界定出，店与店之间在功能和定位上的差异。而且创意型门店的数量应该有所控制，不可以成为五花八门的大杂烩。

后，茶颜悦色需要迅速建立稳定的供应链体系，规范化内部管理及运营标准，在适当的时候开放加盟模式。当具备一定的规模之后，茶颜已经不是小作坊，也不是夫妻老婆店，而是要适应成为一家现代化的企业，茶颜的管理层要以这样的觉悟和标准自我要求，自我完善。