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2022年社交媒体成为跨境出海行业绕不过去的渠道，在全球网站流量排名中，社交媒体就占据了4个名额，而且访问时长和访问深度都。
相对传统流量采买的方式，基于这些平台之上的海外红人营销，无论是从用户质量还是价格，都占据了优势。所以，在做海外网红（KOL）营销(influencer marketing）之前，了解这些平台，选对平台往往可以起到事半功倍的效果。
目前海外主流的社媒平台主要是Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、TikTok，每个平台都有自己主流的区域和各自的特点，下面分别介绍各海外社媒平台的特点，帮助中国跨境出海品牌，找到合适的海外网红推广渠道。
时尚担当，印度和美国区域占比较大
相对Facebook堪称后起之秀，目前拥有月活用户14亿，每月总访问量为29亿次。其中18-34岁用户占62.2%，更受年轻人喜爱。在印度（2.01亿用户）和美国（1.57亿用户）尤其受欢迎，其次是巴西（1.14亿用户），印度尼西亚和俄罗斯也有相当大一部分用户每天都会使用Instagram。21年Instagram增长快的地区依然是印度（环比增长16%），是品牌进军印度市场绕不开的渠道。
而基于用户的年轻化，Instagram也是一个很好品牌互动工具，Instagram互动率是Facebook的10倍，60%的用户喜欢在Instagram上发现或寻找新产品，所以Instagram很适合新品获客！
又因Instagram(图文+短视频)视觉导向明显，自带潮范，是明星、头部KOL的社交平台。也是美妆、服饰和时尚类等潮流产品的推广天堂，很容易打造爆款引发流行趋势。所以在Instagram上合作KOL的时候，对素材的质量、活动的参与性都有更高的要求。
图片来源：statista 2022
而在全球社交电商崛起的大趋势下，Instagram依然是电商变现不可忽视的平台，每月有超过1.3亿用户点击购物贴子，Instagram的 2022年趋势报告中披露，近四分之一的Z世代用户希望通过Instagram进行社交购物社交平台购物。
年轻用户外流，小组形式受欢迎
是全球月活用户（2022年1月达到29亿+）多的社交平台，大约36.8%的地球人都在使用Facebook。而印度为Facebook贡献了超级DAU，3.5亿人在使用，其次是美国，用户总数约为1.93亿，在印度尼西亚和巴西也都有着1亿+的用户基数。
Facebook虽然年轻用户“外流”趋势明显，但年轻人仍然是Facebook重度用户之一，以美国为例，美国超过四分之一的Facebook用户属于25至 34岁年龄组和18.2% 的用户处于35至 44岁年龄组。但是相对其他社媒，Facebook老龄化趋势也十分明显，65岁成Facebook广告覆盖率增长快的人群，如果目标用户是65+ 年龄组，Facebook是平台。
Facebook的全球用户群偏向于男性（女性43.4%，男性56.6%），但相差不大。Facebook的参与度也因年龄和性别而异。女性用户比男性更愿意在社交媒体中表达自我，同时女性对广告的参与度更高，年龄在45至 64岁之间的女性对广告的点击率高，虽然年轻用户仍然是Facebook主要用户群体，但对广告的接受度却不高。
用户素质高，品牌新闻刊发的渠道
相对Facebook而言，Twitter更像一个资讯平台，目前拥有近4亿用户，以大学生或者以上学历人群为主，其中70.4%是男性，年龄在25到 34岁之间占比38.5%，相对其他平台用户更加成熟。美国Twitter用户数量多的国家，拥有3800万 MDAU受众达到7775万（截至2022年 1月），其次是日本（5820万用户）和印度（2445万用户）。
Twitter的新闻性更高，74%的人使用它来获取新闻或头条新闻，记者是Twitter上所有已验证用户的高的群体，另外1秒6,000条推文的产量，对推广内容的要求比较高，需要营销时不断优化创意，这样才能在海量的信息中脱颖而出。
Twitter虽然体量小但是在网红营销上，仍然是有效的流量来源和提高品牌度的地方，比如视频（15秒）形式，被转发的可能性是带有照片的推文的6 倍，是带有GIF的推文的3 倍。
Youtube
网红生态成熟，渗透率高
作为社交媒体中的顶流渠道，全球有超25亿的月活用户，印度是YouTube观众多的国家（约有4.67亿用户，，美国紧随其后（约2.47亿），印度尼西亚排名第三（1.39亿用户）。Youtube用户画像男女差异不大，大约53.9% 的YouTube用户是男性，以25-34岁用户为主（占比21%。）。Youtube在一些发达国家渗透率完美超越Facebook，比如荷兰（95%+）和韩国（90%），但在一些非洲国家渗透率却不足，普及率低于30%（尼日利亚和肯尼亚）。
相对其他平台，YouTube包容度更高，可推广的产品类型更广，比如美妆、美食、服装、家居、运动、玩具、游戏等。网红相对其他平台更加成熟且，内容原创性、合作意愿、敬业度上都有很好的表现，并且结合KOL视频内容原生的广告形式，转化率更高（70%以上的用户在观看YouTube推广内容会有购买意愿），随之而来也存在视频制作周期长，收费高等问题。
TikTok
成长迅速，霸榜100+国家，具有先行优势
2021年全球社媒中的黑马，目前全球10亿月活，下载量超30亿，在全球100+国家霸榜，Z世代专属社区，41%的用户年龄在16至24岁之间，66%的用户年龄在30岁以下，用户的忠诚度极高！90%的TikTok用户每天都使用APP，平均每天在APP上停留大约52分钟，这一数据遥遥其他平台。
图片来源：七麦数据
TikTok的女性向属性强，聚焦在美妆、穿搭等领域。TikTok网红相对其他平台更活跃，创造力更强，合作费用更低，是2022年不可忽视的社媒营销渠道。
