外贸企业如何通过RCEP获取市场机会

1：关税和关税壁垒

对于广大外贸企业和跨境电商创业者来说，较关心的问题就是如何通过RCEP获取*大的市场机会，我认为RCEP对于广大外贸企业的机会点还是非常多的。

*对于更多的外贸企业来说，企业面临更多的便利和*大的市场，比如对于广大的外贸企业来说，较关心的问题一定是关税和关税壁垒，通协议的订立在区域内的关税壁垒大大的取消和消减，这样较大程度的扩张了*间的商品贸易和商品流动，*这些这就是实实在在的利益。这样在区域内的买全球和卖全球*通畅和便利，在2020年的后时代，企业可以获取*大的商业利益。

2：东盟十国市场比欧洲和美国*具备潜力

大家做外贸生意目前都有这样一个感觉，欧洲和美国传统市场越来越难做，本来东盟市场，市场就是未来的大的趋势，有了这样的贸易协定支撑，国内外贸企业可以在区域内市场大展拳脚，发展企业。

较典型的事情是，目前浙江企业家投资东南亚已经成为了一个潮流，东南亚市场劳动力*廉价，市场潜力巨大，目前有了这样的政策利好，会加速企业投资东南亚建设工厂，比如说进口原始材料可以免税，这对于企业的利润也是增量的，这样会有更多企业家参与到投资。

3：跨境电商进口的成本大幅度下降

目前跨境电商进口也发展的非常火爆，就像我们讲的，跨境电商进口就是满足人民对于全世界**商品的向往。RCEP签署，本质进口商品的交易成本大幅度下降，特别是跨境电商进口企业，可以让客户买到*低廉的**海外商品，特别是区域内的产品，这个会进一步促进，跨境电商进口行业的发展。

4：技术输出，服务贸易，数据贸易成为新市场亮点

2020年的中国外贸和进出口已经远远不局限商品流通，服务贸易，数据贸易技术出口*是一个未来趋势，除了资金，金融数据出口，*高质量的出口模式才是未来的较大的趋势。

因为RCEP的签订，很多新技术出口的企业会带来机会，比如东南亚的物流系统，支付系统，仓储系统的建设投资投入，都是目前巨大的市场机会。

甚至很多中国的企业起来可以考虑在区域内建立跨境电商服务平台，平台，这样的外贸出口和外贸投资除了投量，*彰显中国未来的巨大影响力。

COD（货到付款/Cash On Delivery）指的是一种独特的经营模式，主要流行于东南亚地区的电商市场，也被称之为海外版的“微商”模式。

为什么COD模式能够普遍适用于东南亚地区

东南亚地区，可以称得上是一个巨大的流量池。因为东南亚地区的线上购物比较欧美市场来说起步较慢，线上支付以及物流体系成熟度较低，而且消费者线上购物以淘宝为出发点，低价抢购产品为目的。尤其是在东南亚的越南、印尼和中东等海湾六国，在移动支付还没有普及的生活下，货到付款更乐于被消费者所接受。

而COD的经营模式更适合低货值，低运费以及物美价廉的产品，这样可以迅速的抓住东南亚地区消费者的眼球。COD独立站与欧美独立站的大不同点是COD网站上更多的是单页的模式展示，主要以产品详细页为主，这便于迅速引导消费者下单购买。

由于东南亚大多数国家仍然处于发展中阶段，信用卡的普及率不高，例如印尼，全国大约有2.6亿人口，然而只有国内只有5%不到的人拥有信用卡，所以在东南亚COD，结合货到付款的交易方式，这样能够解决商家和消费者之间的信任问题，因而受到东南亚消费者的欢迎。

东南亚COD几个关键点  

东南亚COD各个市场选品特点

选品对于经验独立站非常重要，如果卖家的产品价格过高，无论是营销策略做得有多出色，都很难获得较好的转化，这主要是因为当地的消费者认为在线上购买高价的产品风险相对也高，而且加上消费能力相对较低，所以高价的产品在COD独立站上并不合适。

卖家好选择一些单价在12美金左右的产品，好是生活上能够经常使用的产品，如家用电器等，这类产品市场需求大，而本土的产品和款式远远不及海外的多，竞争力度较高，而且容易被消费者接受，易于打造爆款。

例如在泰国做COD，服装类的产品比较适合，签收率可达到90%。而在新加坡和台湾地区比较适合跑普通货物类目的产品，签约率都在80%以上。

从整体上来看，签收率高的类目主要在泰国、台湾和新加坡等国家，对于新手来说，一般也会选择这两个国家，而且在台湾地区只需要将简体翻译成繁体就可以了。

签收率和回款率

除了要考虑选品的问题之外，签收率可以说是单页COD电商的生命线。广告投入的成本一样，商品采购价格一样，签收率做到80%和签收率做到50%的差别在于，80%的签收率会在每次投放后都赚到了广告成本，采购成本外加一定的利润，而50%的签收率可能会导致广告成本和采购成本Cover不住。

回款率，指的是物流公司所代收的货款扣除物流费用之后的回款金额占所发货物COD金额的百分比。回款率间接说明了物流成本和签收率指标。

关于COD扩容

如果商家有大量的广告账号，可以将预算放小。例如在东南亚的新加坡和马来西亚，因为人口较少，所以该地区给的人数是有限的，这就需要不停的建新的广告来匹配到更多的人，所以在预算方面要控制好。

东南亚COD如何测评

如果想要测试一个产品，首先需要找到适合国家当地的素材，然后去进行修改，可以适当的做剪辑拼接，然后融入一些当地的新元素。分一个系列，两个组，一个广告素材，然后不限受众进行测试，广告费用大概2美元左右，看一下数据怎样，如果有数据较好的素材可以留下来，其他的素材则不需要了，再换其他不一样的素材去进行测试。

当前主流的COD模式

社交媒体广告+本土化服+瀑布流转化页面

销售渠道为社交媒体。通常以Facebook和Instagram为主。

使用本土语言的售前客，使用本地电话号码，并以本地客身份以WhatsApp等方式同客户交流，增加消费者信任度。

直邮和海外仓同时发货，关注发货时效，发货时效过长会导致签收率下降。

虽然2021年全球疫情反弹，但东南亚市场焕发新生，COD业务模式需求暴涨，在跨境电商、新兴市场国家的人口红利和消费能力增强的大背景下，COD业务模式值得中国跨境电商卖家及时跟进。