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越来越多的投资者把眼光放到了越南。就越南近几年的经济表现来看，电商无疑是越南发展迅速的产业之一。

据谷歌、淡马锡和贝恩咨询联合发布的《2021年度东南亚电商报告》，2025年越南互联网经济规模将达570亿美元，届时将成为东南亚。

短视频平台TikTok也将眼光放在了东南亚市场。今年2月，TikTok宣布新增加越南、泰国、马来西亚的TikTok Shop小店，打开了东南亚“直播带货”的大门。

4月25日，TikTok正式上线越南、泰国、马来西亚和菲律宾的跨境业务。这意味着，TikTok进一步降低了商家入驻的门槛——来自世界各地的商家都可以在这四个国家的TikTok Shop站点上架发布商品，开始视频和直播带货。

自此，TikTok将支持亚洲六国（越南、泰国、马来西亚、菲律宾、印尼、中国）和英国的跨境电商业务。在这7个跨境电商站点中，有5个位于东南亚，显示出TikTok进军东南亚电商市场的决心。

TikTok Shop相当于海外版的抖音店铺，用户通过视频或者直播里的链接进入小店，支付环节也是在TikTok应用里面完成，形成完整的商业闭环。不同于独立站与传统的电商平台，TikTok Shop商家可以把平台自身的流量转化为潜在购买力，在TikTok应用里完成电商销售的整个闭环。

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TikTok Shop新增越南站点

跨境电商开始「直播带货」

越南是东南亚地区增长快的电商市场。据越南工贸部电商与数字经济局数据显示，截至2020年，越南网络购物人数为4930万人，而2016年该数字为3270万人。尽管2020年遭受新冠疫情的不利影响，越南电商贸易增速仍达到18%，市场规模达118亿美元，是东南亚地区电商实现两位数增长的唯一国家。

此外，越南大的城市胡志明市力推“数字化转型”计划，力争到2025年实现数字经济占全市生产总值的25%，至2030年占据40%。

TikTok选择越南作为其跨境电商的其中一个站点，主要源于以下几点原因：

一方面，越南人口结构呈现年轻化，其9500万人口中有一半都在35岁以下。因此，越南是东南亚地区网络普及率比较高的国家，社交媒体在当地的使用率也很高，总用户达到7200万，占总人口的73.7%。

其次，TikTok在越南、泰国、菲律宾发展迅速，尤其在越南，约77.28%的越南网红活跃在TikTok平台，是东南亚地区网红活跃度高的国家。越南的年轻人也喜欢在TikTok、YouTube、Instagram等社交媒体平台上获取资讯并关注他们喜欢的KOL网红（Influencers）。

越南市场研究机构Decision Lab发布的2021年第四季度数据显示，TikTok在短视频类别中占据主导地位。相比于YouTube和Facebook，TikTok是晚进入越南市场的短视频平台（2019年）。初期进入市场后，只有约8%的越南用户选择TikTok。然而，随着时间的推移，在2021年第四季度这一数字上升至33%，增长速度一度超过YouTube和Facebook，成为多用户选择的短视频平台。

TikTok受欢迎程度在越南各个年龄段的用户群体中均有所上升。数据显示，在Z世代用户群体中，TikTok普及率从2020年季度的13%上升至2022年第四季度的50%，增长幅度大。对于千禧一代（Y世代）与X世代用户，TikTok普及率同期增长幅度较小。可以看出，他们对TikTok的反应不及Z世代快。

另外，Decision Lab发布的数据显示，TikTok是越南大的短视频平台，同时也是越南第四大受欢迎的社交媒体，在2021年第三季度的渗透率超过了Instagram。

另一方面，直播电商的模式在越南方兴未艾，眼下是进入市场的佳时机。TikTok在越南已经积累了一定的流量阵地，未来的跨境电商模式也有很可能像国内的短视频、直播电商一样，快速崛起。

在越南，消费种草内容还非常稀缺，处于刚刚萌芽的阶段，而这个市场空白也意味着未来会成为一个新的增长点。

在此之前，越南主要的电商平台包括Tiki、Sendo、Lazada和Shopee，而他们背后的中国资方则是阿里巴巴、腾讯和京东。

Shopee是东南亚大的电商平台，其母公司是总部位于新加坡的游戏与电商公司SEA（东海集团），截至1月4日，腾讯持股SEA18.7%。Shopee是SEA于2015年推出的传统电商平台，随后于2016年进入越南市场。

Lazada背后的支持者则是阿里巴巴。截至2021年末，Lazada年度活跃消费者达到1.3亿，商品交易总额（GMV）突破210亿美元。2016年，阿里收购了总部位于新加坡的电商公司Lazada，作为其在海外地区主要经营的电商平台，商业模式与淘宝类似。

Tiki则是越南本土发展快的电商平台。2018年，京东牵头投资了Tiki以扩张其在越南的电商业务。而Tiki的另一大股东——越南本土娱乐及社交媒体公司VNG Corporation，其部分股权由腾讯持有。

据iPrice Group发布的2021年第四季度数据显示，Shopee以近8900万次访问量位居越南电商平台。Lazada以2060万访问量排名第四，其次是Tiki以1780万访问量排名第五。而Sendo以近500万次的点击量跌至第11位。

现在，越南的电商市场格局已趋于饱和，商家无法再单纯依靠价格竞争去。与此同时，市场不断在发生变化，这给传统电商平台带来许多新的挑战，他们必须在现有的商业模式上进行创新，开辟出一条新的道路，才有可能吸引更多的商家与用户，进一步扩大市场占有率。

TikTok的加入，或将改变现有的商业竞争格局，从此开启“直播带货”的跨境电商新模式。

而TikTok即将在越南引领的“直播带货”风潮，对于做跨境电商的企业来说无疑是一个很好的机会，也是可以抓住的出海风口。