西班牙跨境电商小包物流COD/双清包税

深圳市森鸿物流有限公司成立于2005年，是一家致力于为跨境电商提供全球物流服务的物流方案供应商。公司目前拥有数十种物流产品和服务，核心服务产品包括台湾电商物流、印尼电商物流、台湾电商小包服务等一系列深度转运服务。

一家跨境女装电商平台的估值=当下炙手可热的太空探索公司，SHEIN=SpaceX。看似不可思议的商业故事，正在活脱脱地上演着。

4月初，中国快时尚跨境电商SHEIN正在筹划新一轮融资，该轮融资后，其估值将达到破天荒的1000亿美元（6624亿元）。这使得SHEIN的估值已经与伊隆·马斯克的SpaceX相当，并超过服装巨头H&M和Zara的市值总和。

1000亿美元是拼多多市值的两倍多，是京东的1.2倍，放眼中国未上市新经济公司中，只有字节跳动、蚂蚁集团能达到千亿估值。

三年，SHEIN的估值翻了40倍.机构投资者对它的追逐,已经到了抓耳挠腮趋之若鹜的地步。

“中国工厂+海外流量+D2C+小单快返”，这个中国神秘的电商平台，正在海外纵横驰骋，征服一批批年轻人。

曾几何时，国内“出口8亿件衬衫换来的利润才能够买得起一架空客A380”，让中国制造一度沦为令人尴尬的笑话；如今SHEIN靠把服装产业链压榨出的低价，和连续8年超的营收增速，换取千亿美金估值，媲美了当下火热的太空技术公司，俨然“衬衫换飞机”的2.0版本。

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服装界的拼多多

回看SHEIN的崛起轨迹，可以发现它和拼多多有些类似。

用极为低廉的工厂货俘获一批基础受众，极大刺激消费者的购买欲后，再徐图走向更为广阔的市场。只不过，SHEIN聚焦于女装赛道。

与拼多多不同的是，SHEIN将传统电商打法进行了全面的升维。但也逃不脱“多快好省”的四字秘诀。

如果将这四个维度按重要性排序，应该是“省>多>快>好”。

以1件普通的女装上衣为例，ZARA的价格约150-200元，而在SHEIN只要5-8美元，是ZARA的1/3-1/4。

而且SHEIN每周的上新数就抵得上ZARA整年的上新量——ZARA每年上新的SKU数量约12000款，而SHEIN平均每天就上新1500款，全年超15万SKU被摆上货架，而且其节奏还在继续加快。

上新快、便宜、款式多，曾经是快时尚品牌的致胜法宝。ZARA创造了从设计到上架快2周的纪录。这套快速上新推动持续复购的玩法，如今正被拉夏贝尔、韩都衣舍，乃至淘宝上的众多中小商家所学习。

但背靠珠三角庞大的中国工厂，SHEIN将设计、打样到生产的流程极限压缩至7天。并用互联网和大数据的方式，将价格优势和供应链效率发挥到，创造了一种堪称实时快消零售（Real-Time Retail）的打法。

价格低廉，爆款却不少。由于SHEIN为纯线上销售，能够更好得进行大数据追踪和工业化设计，SHEIN对供应商的返单（对上次订货的重新定购）率高达80%，爆款率约50%、滞销率仅约10%，而ZARA爆款率仅为20%左右。

营销方面，SHEIN深度绑定网红，吃到了波廉价的网红带货红利。

SHEIN的创始人许仰天，起初在一家外贸线上营销公司做SEO（搜索引擎优化），深谙流量营销之道。早在2012年，许仰天团队就开始对接网红，让他们发帖时带上Shelnside（SHEIN前身）的品牌名字，然后通过SEO，把这些网红照片刷上热搜榜，把流量转化为销量。

SHEIN前产品合伙人裴旸曾透露，一位合作费用高达5万美元，拥有170万粉丝的YouTube网红，六年前的合作费用只需30美元。这些网红早期基本是在免费为SHEIN带货。

绑定网红让SHEIN的品牌影响力迅速提升，极低的价格，又让追逐时尚的消费者上瘾，SHEIN演变为一个女装低价海淘平台。

不仅有私域流量，公域流量中，至少一半以上都是自然流量。SimilarWeb数据显示，SHEIN网站端流量中，至少一半以上的用户，是直接进入其，或者通过搜索SHEIN，直接访问网站。

由此可见，一大批消费者是直接奔着平台去的，而不是被Facebook和谷歌上的广告引过来的。

移动端方面，SHEIN的直接触达能力更强。2021年5月，SHEIN App的下载量超过亚马逊；2021年全年，SHEIN App下载量为3200次，仅次于亚马逊的4000万次。

可以看出，SHEIN玩的是传统时尚服装生意，但内核是互联网的基因。

市场选择上，SHEIN面向海外，避开与淘宝、唯品会等正面交锋。一头链接中国工厂，一头链接海外消费者。就这样，超高性价比的产品批量由国内发往海外。

到2021年6月，SHEIN在美国市场的销售额已经与H&M和Zara的总和相当。2017到2020年，GMV从10亿增长至650亿，2021年有望达到1000亿，4年增长达100倍。