东欧小包COD物流--电商小包COD空运双清IOSS专线--十天签收五天回款

狭义上是指 B2C 跨境电商或零售跨境电商， 指的是分属于不同关境的交易主体借助计算机网络达成交易、 进行支付结算， 并采用快件、 小包等方式通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程。

广义上是包括 B2C 和 B2B 跨境电商。 而 B2B 电商是指分属不同关境的交易主体， 通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、 洽谈和成交环节电子化， 并通过跨境物流送达商品、 完成交易的一种国际商业活动。

总的来说， 跨境电商是跨境电子商务的简称， 是指不同关境的交易主体借助电子商务平台进行交易、 结算、 支付， 并通过跨境物流送达商品、 完成交易的一种国际贸易商业活动。

2. 2 跨境电商物流

物流作为供应链的重要组成部分， 是对商品、 服务以及相关信息从产地到消费地的高效、 低成本流动和储存进行的规划、 实施与控制的过程， 目的是为了满足消费者的需求。 电子商务物流又称网上物流， 是利用互联网技术， 尽可能的把世界范围内有物流需求的货主企业和提供物流服务的物流公司联系在一起， 提供中立、 诚信、 自由的网上物流交易市场， 促进供需双方高效达成交易， 创造性地推动物流行业发展的新商业模式。 而跨境物流的不同之处在于交易的主体分属于不同关境，商品要跨越不同的国界才能够从生产者或供应商到达消费者。

深圳公司位于深圳市宝安国际机场北侧，交通便利，地理条件优越。机场操作中心拥有大型中转仓及全天候快件操作处理能力。公司在深圳机场,东莞寮步，香港九龙,均设有大型仓储配送网点。可为贸易仓储，航空快运，代理清关需求的客户提供仓储配送，物流联运等一系列服务。随着电商的发展， 跨境电商也越来越来越成为电商发展的一种形式。 在世界经济一体化和中国电商全球化的大趋势下， 跨境电子商务不仅为国内外贸导向型企业扩大海外营销渠道， 还是通向全球市场的一条“高速公路”。 然而， 在我国跨境电子商务快速发展中， 物流配送却是重要的制约要素。和发达国家相比， 我国跨境物流的成本高、 时效慢、 基础设施和运作水平较为滞后， 不仅制约我国跨境电商的快速发展， 也滞缓我国从“贸易大国” 变成“贸易强国” 的进程。 物流作为连通买卖双方的桥梁， 在电子商务交易中发挥着重要的一环， 与国内电子商务活动相比， 跨境电子商务存在时间跨度大、 空间距离远、 范围覆盖面广等特点 [1] 。 因此， 实现跨境电子商务中商品的有效流通， 发展科学、 合理的跨境电商物流就显得尤为重要。

东南亚COD模式与欧洲COD的模式

独立站或COD这种模式的话，它更加偏向于流量思维。也就是说，我们更关心的重点是流量在哪里，怎么去掌握这些流量。

比如说，我要做马来西亚市场，那么马来西亚人群的用户画像是怎样的，用户习惯又是怎样的，这些都需要去了解。

他们比较喜欢用哪些平台，我们可以通过哪些媒体触碰到他们，他们这个年龄段比较喜欢哪些产品，我们再去找到对应的产品去匹配，去卖给他，更类似千人千面这样的形式。

认为欧洲COD模式跟东南亚的COD模式一样，只是流量费与选品不同。

COD怎么选区域做？

这样的一种模式，也可以理解为国内的二类电商，那为什么在东南亚，要做COD这种模式？

在前面，我有讲到东南亚电商基础设施是不够完善的，尤其是支付部分，东南亚的线上支付，只有新加坡信用卡的普及率达到了90%，而其他国家都很低。

基本上大家更习惯货到付款一些，在越南这个国家，近80%的人没有银行卡。所以，在东南亚这一市场，做COD还是很好的一种选择。

欧美的独立站与东南亚COD相比，其实欧美的独立站是在SaaS建站工具上建立了一个网站，而东南亚的COD，相对而言是比较简单的，就是一个H5页面，我们称之为Landing page（落地页），也可以简称为LP。只要落地页做得十分吸引，就可以吸引买家下单。

关于做这样模式的单页需要多少页面，通常来说我们测品，前面只需要用一个页面去测一下，这个产品在这个领域有没有这个市场，就会看到它的点击率、购买情况以及转化率等。

对于产品定价而言，原则上很简单，就是产品成本+物流成本+广告成本×签收率+你所得利润值，就是产品的终定价。

不过今年COD电商已经不局限于东南亚市场了，加上几年的行情与FB的风控，越来越多的电商人已经转战欧洲COD市场。我本人也非常看好欧洲COD的项目，那边的人比东南亚的人们整体信用要高，运营投放广告的成本相对与东南亚COD的成本低，所以只要选好品，还是大有可为的。

欧洲的COD头程运费高，成了很多跨境卖家头痛的地方。因此选品的重量段与客单价的比例要格外控制好。

海外疫情持续在部分产品品类销售下降的同时，另外一些产品反而迎来了消费的高峰，根据我们团队的数据统计，目前各大跨境电商平台销售好的品类包括下面几类。

1：健康安全类，比如说口罩，消毒水，卫生用品等，这类产品目前在各大跨境电商平台销售火爆，甚至脱销。

2：室内娱乐健身成人类：包括室内健身设备，厨房用品，游戏娱乐，成品用品等。

3.学习娱乐产品：网卡、适配器、3C数码等像网卡、电脑、iPad，甚至是鼠标，键盘等，

4.母婴玩具：纸尿裤、儿童玩偶等

4.宠物用品：猫砂、宠物去污、宠物玩具等

我们做了系统的调研发现，虽然危机持续，但是这些品类外贸出口企业的销售依然稳健，如果是跨境电商企业甚至销售火爆，所以任何一场危机下，机遇永远存在。