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我国发展跨境电商的迫切性分析

2.1 中国制造业竞争力下降（1）*商掌控设计，物流、销售、客户可以获得*，而我国制造业大部分都是OEM代工型企业，在整个贸易过程中，没有话语权，对*商依赖度高，从中获取的利润非常低。（2）个性化消费导致制造周期缩短，加工厂加剧恶化，同时中国人力成本大幅增加，产业从沿海地区西迁到东南亚，OEM模式的出口严重下滑。

2.2 借助跨境电商寻找突破口（1）借组B2C跨境电商平台（速卖通，兰亭集势贸易，大龙网等），中国工厂直接面对海外消费者，海外消费者在接触到的商品中，会发现中国的外销商品性价比*高，从而扩大出口**，同时大幅提*率。（2）通过对跨境物流的仓储、干线、落地配等环节的逐步改善，并借助跨境电商营销，势必让中国工厂从利润链的较底端逐步向靠拢。（3）2014年1月1日起，我国正式对符合条件的跨境电商零售出口企业执行增值税、消费税退免政策，这也势必加快B2C跨境电商企业在海外市场的扩张，进而拉动中国出口市场。

2.3 规范清关，截留行邮税目前海淘商品行邮税费逃逸主要集中在行邮清关环节，灰色清关的主要靠模式，在该模式下，电商平台，物流商，海关三者的相关信息存在断点，消费者为了少交税，或向公司瞒报商品品类、价格，而公司只在乎商品重量、体积，会按照客户的申报信息通知物流商承运，而海关的人手和场地限制，以及为了保证通关效率，根本无法辨别所有包裹信息的真实性，而5.5%的抽查率导致大量应税商品的税费逃逸。因此跨境电商的发展必须要监管配套完善，以杭州跨境电商实验区设计框架来看，*应搭建跨境电商一体化监管平台，对接电商、贸易服务、物流，金融各方通过货流、信息流和资金流的“三单何以”，实现O2O一站式监管审批,从源头管控每笔交易，杜绝灰色清关。

2.4 B2C跨境进口的诸多优势从下图可以看到，即使我们将一般贸易商品免征关税,跨境商品价格的优势依旧明显，商品一般依赖传统渠道给消费者,而B2C跨境对接快递后直发消费者,终端价差*大。同时B2C跨境电商上的消费俗语个人行为，而非保税模式下的商品原则上不需要商检，品类会远远大于一般贸易，从而在价格和品类上都能充分满足消费者的需求。

B2C跨境物流方案

（1）直邮模式直邮模式的物流特点是“先订单，后物流”，物流**人可以是卖家，也可以是跨境电商平台，缺点是时间长、价格贵，但流程简单方便，非常适合小卖家，卖家零时补货或者小型跨境电商平台。随着B2C跨境电商成交量不断放大，这种准入门槛较低的简单物流模式竞争日趋激烈，现在几乎所有国内各大电商平台都推出了各自的直邮模式海外购频道。

（2）集货直邮（海外仓模式）该模式对海外仓、清关能力、多元化的干线运输方案要求较高，而串联物流、卖家、平台、*监管的信息传输解决方案，成熟操作体系*是**竞争力。卖家商品签退至物流海外大仓，物流商具备库存管理能力，根据平台实时数据反馈指令解决相关实际操作。一旦运量规模化后能带动干线，同时清关成本摊薄，使得商品单价优势得以体现。集货模式总体仍属于县“订单后物流”模式，其能适应不同**的各类卖家需求，物流商能通过系统订单**响应，库存管理和清关，较大程度缩短物流整个环节时间，性价比较直邮模式大幅提高。但该模式方案结构复杂，国内部分跨境十点口岸监管方不接受进口B2C“集货直邮”模式，并且该模式的生存空间必须要看国家是否放开进口商品的“保税模式”跨境B2C进口。

保税模式保税模式实际为“先物流，后订单”，卖家可以大规模将货物（主要是海运）提前发国内保税仓做库存，前程物流如同普通一般贸易，运输成本*低，订单生成后，商品再从国内保税仓出发，一般4-5天就能送达消费者，同事大量的国内库存也能保障退换货等售后体验。该模式的**资源是B2C保税库，而申请到仓库意味着已经获得海关、商检等官方机构认可，后续清关出库会非常迅速。保税模式使用与母婴，食品，化妆品等日常消耗品类。或是SKU量大，具备**大数据分析能力的大型电商。尤其是在如“**”和“黑色星期五”等跑量电商购物节时期，为解决大量商品需集中侵短的拥堵，提供了不错的解决方案。由于保税模式同事具备一般贸易物流优势以及跨境电商的税收优势，对传统商业零售冲击很大，因此，在未来很长时期，保税模式监管会趋向于一般贸易监管。

 跨境物流配套完善后形成庞大跨境O2O市场由于跨境物流配套的完善，使得B2C跨境O2O爆发式发展，消费者无论在线上还是线下下单，都可以在实体体验店或者保税仓的货架卖场直接拿走所买到的海外商品。B2C跨境电商O2O主要集中在电商领域，主要模式有：

1)线下下单，在机场提货该模式主要面向消费群体是出国旅游购物者，旅行者看中了海外机舱免税店里的商品，可以在相关购物平台下单，回国时直接到机场免税店或者就近*地点自提。如天猫*、韩国乐天免税店、携程的“随行购”等

2)前店后仓（保税仓库）该模式是设立跨境贸易O2O前店后库，通过在每个区设立保税仓储，将电商平台、海关、国税、外管、物流、等相连接，使得整个购物效率*大提高。

3)在闹市区开体验店，线下展示，线上购买，银泰Choice西选，洋码头为典型代表。

4)B2C跨境电商（出口）O2O模式由于B2C跨境出口电商的市场在海外，苏宁易购直接通过收购日本连锁零售商乐购仕，通过其布局国内外O2O业务，其平台上销售的商品同时也放到乐购仕实体店销售，同时，苏宁还通过乐购仕的渠道进行直采，为跨境电商选品。

现在的跨境电商市场已经越来越规范了，尤其是一些对一些仿品或者侵权产品的稽查也越来越严格，因为跨境电商平台的销量也正在稳步上升，我们从每个季度的海关数据里，也可以看到跨境电商的出口量的变化情况的。虽然大势是向好的，但不管是什么样的生意，一旦被规范化了，那么就会越来越难赚钱了，拼的就都是实力了，不仅财力，更拼的是人才，一个好运营可以顶10个运营小白，而跨境电商的门槛一直被认为是不高的，也正是这样，进来的有无数的卖家，但留存下来真正赚到美金的却不多，因为拼不过死耗着也不是出路的。今年全球疫情期间，有一些跨境电商卖家，外贸企业已经被清牌出局了，也有一些双脚走路了，内销也搞起来了，毕竟国外的疫情像米国一样，都不知道要持续到什么时候的，所以有一些工厂也没有耗那么长时间，加些内销订单也是正常的生存之道了。

致欧深度绑定亚马逊，利用FBA模式，享受了增长红利且构筑了行业壁垒，目前在亚马逊平台上购买其他家居产品，其采购价格加空运头程比致欧的零售价还贵。

亚马逊平台上致欧商品展示

在跨境电商中，家居家具从消费习惯上来说，不失为不错的生意。如美国市场，美国人不习惯使用别人的旧家具，因此家具变成了相对的一次性用品，此外美国人也习惯在1-2年内随着生活水平的提高更换家具。

据Markets统计，作为全球大的家居装饰市场美国，其家居装饰市场已超过1000亿美元。2019年，亚马逊美国网站上的家居装饰销售额超过64亿美元，2018年，德国家庭产品的在线销售额为49亿欧元，2017年日本家具的在线零售额达到1.4万亿日元。

eBay大中华区商务拓展经理胡存水对外表示，汽配类产品、家电家居类产品、工业产品和商业产品仍然是跨境贸易的蓝海。

嘉御基金认为，亚马逊家具类产品平均的评分在4.0-4.2，而致欧科技可以做到4.3-4.5，背后是对产品质量的严格把控以及对客户意见的认真处理对待和反馈。从品牌沉淀角度来看，致欧科技的产品定位于欧美年轻人群，产品时髦且。

Vasagle品牌推出则是致欧科技品牌化能力好的体现，主打铁木家具系列，捕获了众多欧美“工业风”家具爱好者的心。从产品差异化竞争来看，致欧科技主张不跟风，挖掘客户的痛点，通过自主设计满足客户的多样化需求。

嘉御基金的投资逻辑是，看好跨境B2C品牌，关注品类及品牌力，不看好买手型；跨境B2C品类看好"相对快消"和"相对耐用"；看好垂直跨境平台，重视局部区域突破。嘉御认为跨境B2C电商要抓住新的机遇，选好品类、提升品牌力以及产品研发能力是核心。

同时，嘉御看好的跨境电商并不只做美国市场，能同时布局欧洲多个发达国家的市场，以及近些年崛起的巴西、俄罗斯、东南亚等新兴市场。

中国制造业经过近30年的发展，已经建成了全球成熟完善的制造业体系，全品类、高品质、高效率、大规模、低成本的制造能力，为品牌出海提供了的支持。跨境电商也在发展中不断优化，包括商品链（供应链、物流、仓储）、现金链（支付、结汇、供应链金融）以及信息流（营销、信息服务及SAS），都得到了质的提升。

在政策上，国家大力支持跨境电商新兴业态的发展。在渠道上，海外社交媒体的发展，为新兴品牌的推广拉平了鸿沟，使小品牌能够找到目标消费群并进行品牌深度推广。

这是跨境电商所拥有的供应链、产业链、政策层和渠道红利。IPO早知道认为，正是这四大红利，让跨境电商先后涌现出头部平台，从时尚电商Shein到致欧，业务支撑了一个个已上市或拟上市公司。致欧从贩卖低价商品开始，通过在供应链、产业链的深耕，逐渐转向品牌之路，更加品牌化精细化和差异化，逐渐在全球市场中找到自己的位置，并形成高壁垒。

同时，也该看到，以往的简单贩卖廉价低质商品的跨境模式已经走不通了，中国跨境电商出海必须要品牌化，这才是的康庄大道，不管是Shein、安克还是致欧，也都殊途同归的走向了品牌力之路。

　　谈及创办Silvrr的初衷，Lars说，如今欧洲的年轻人面临着高通膨薪资负成长的环境，想提高生活品质消费却每每捉襟见肘，我们希望Silvrr的出現如同一道曙光，为他们的消费支付带来希望。

　　Silvrr官方slogan

　　而Silvrr进入欧洲之后,的确广受年轻人拥戴。Silvrr在德国和西班牙上线后，DAU在当月中旬便突破10万关口，在开业大促活动中平台整体交易破10万单。目前Silvrr也将BNPL服务拓展至法国、意大利、波兰和比利时，并计划今年加深团队本地化覆盖欧洲多个国家。

　Silvrr的业务布局

　　谈及BNPL对商家业务的具体价值，在电商支付领域有多年经验的Silvrr支付业务副总Jack H.分享：

1、BNPL能显著提升用户的转化率及客单价

　　根据BNPL企业对外披露的数据显示，企业在接入了BNPL的支付模式之后取得的收益非常明显。以全球TOP2的BNPL平台A提供的数据显示，商家接入了BNPL之后，平均订单价值增长了41%、转化率增长了31%，同时来自新用户的销售额占到了平台总销售额的40%。此外全球TOP2的BNPL平台B的数据也表明，BNPL服务为平台带来了40%的平均订单价值的提升，并且使用了PayLater的消费者的购物频率要比不使用PayLater的消费者高出50%。

　BNPL对生意数据的提升

　　由此可见，BNPL服务不仅可以帮助商家提高转化效率，在商家的拉新获客上也有积极的作用。而Silvrr的系统能力，让消费者能在1分钟内完成授信并使用BNPL付款，让消费者决策链路更短，从而大化商户的支付效率。

推动精品国货出海，开拓网上丝绸之路为己任的慕晨国际，在亚欧十字路口土耳其正式成立慕晨土耳其分公司，这也是德国、荷兰、法国、意大利、波兰、美国、韩国等11个国家设立了海外分公司和销售服务分支机构之后，慕晨在海外成立的第12家海外机构。

不仅有助于开拓土耳其智能生活家电产品市场，而且将有力地促进对西亚以及东欧市场的覆盖。

在组建土耳其公司之前，慕晨国际在土耳其业务规模已达到年营收1.2亿元规模，成为中国在土重要的跨境电商服务机构。为国内一百多个品牌，数十个企业承接其在土耳其的营销、服务业务。

慕晨土耳其公司将重点建设本地化售后服务团队，承接小米、追觅、石头、小卫、Oclean欧可林等品牌在土耳其及中东、东欧国家的售后服务工作。让海外用户对中国产品不仅买得实惠，而且用着放心，出现问题拥有本地或近地化服务。实现跨境电商从买产品到买服务的转型升级。