西安到罗马尼亚COD物流--跨境电商小包物流COD空运专线

5月12日下午，高新区（滨江）工商联（总商会）*五届二次执委（理事）会议召开。区工商联副会长、连连*CEO朱晓松受邀出席会议，并作为企业家代表围绕“全球变局中跨境电商的机遇与挑战”作主题交流发言。

2022年即将过半，*局势跌宕起伏、仍在持续，全球经济不确定性和不稳定性加剧。面对**变局和世纪，我国坚持以高水平开放促进深层次改革，实现了对外贸易的平稳开局。其中，作为外贸新业态，跨境电商*是展现出强劲发展活力。据海关总署统计，今年一季度我国跨境电商继续保持增长，进出口4345亿元。

朱晓松表示，近年，在政策加持之下，跨境电商作为新型贸易方式逐渐成为“稳外贸”的重要支撑及外贸发展的新增长点，迎来**的发展机遇。

此前，“十四五”规划和2035年远景目标纲要提到，要加快发展跨境电商、市场采购贸易等新模式；2022年《*工作》中又提出“加快发展外贸新业态新模式，充分发挥跨境电商作用”等，这些都为跨境电商发展营造了良好的环境。

不过，跨境电商等外贸新业态在发展过程中，“机遇”仍然与“挑战”并存。去年，成员平台大规模封号、国际物流运力阻塞、海外支付工具冻结卖家资金等事件频发，再次将跨境电商带到了新的历史转型节点，也宣告着跨境电商即将结束草莽时代，迎来精耕细作期。

“在充满着变数的环境挑战中，合规**依然是行业未来发展的主旋律。”朱晓松指出，此前，众多中小跨境电商企业在拓展全球业务进程中，在行业的红利期往往忽略了合规性问题，被平台规则、行业规则“卡了脖子”，同时，大部分中小跨境电商企业的团队本身规模较小，一些为其提供服务的商家本身合规能力也并不完备，为其业务发展再增添了不确定性的风险因素。

事实上，随着海外政策、规则的不断收紧，跨境电商企业合规意识也在不断增强，安全和合规性成为卖家们考虑的重要因素。比如，为了应对欧洲税务法规收紧，跨境卖家考虑采取加大全渠道布局以及学习掌握当地法律法规等有效应对方法。来自亿邦智库发布的《2021跨境电商金融服务报告》显示，面对欧盟VAT政策，2021年在法国、西班牙、意大利和波兰四国设立财税代表占比就已达37％，这表明跨境卖家越来越重视财税合规问题，逐步加大合规投入，应对风险能力逐步提高。

为助力我国跨境电商产业健康、合规发展，连连依托跨境人民币结算、跨境收支便利化试点等政策，通过境内外60余张支付及相关资质，打通了全球100多个国家和地区的本外币收付款通道，以跨境支付为切入点初步形成了全球支付网络的建设，为大量的跨境卖家提供了全链路的多元化综合服务。与此同时，连连*携手产业上下游的**合作伙伴，构建了一站式的在线服务平台，通过“科技**、渠道联合、本地服务、数字化运营”，帮助跨境电商企业解决“资金收付、知识产权、税务缴纳”等一系列合规问题。

数据显示，目前连连*已实现了包括Amazon、Wish、Cdiscount、Shopee、Lazada等*50家全球主流电商平台、近120个站点跨境收款服务，累计服务*过120万中国跨境电商店铺。根据亿邦智库《2021跨境电商金融服务报告》显示，连连*使用频率居收款工具**。

朱晓松较后表示，“在贸易全球化、数字化的进程中，连连深知仅凭一己之力难以为之，连连的*在于‘连接’。在连连的数字服务生态中，我们善于将产业上下游各端的服务商连接起来，组成共同体，合力为中国跨境电商企业提供全链路服务，帮助他们降本增效，共同赋能我国外贸行业高质量发展，进一步助推‘双循环’新发展格局的构建。”

5月16日，随着海关系统放行指令下发，安庆市跨境电商线上综合服务平台首单顺利完成，标志着中国（安庆）跨境电商综合试验区线上平台正式投入运营。

据了解，此单由安庆格悦特沃管件贸易有限公司通过线上平台自主申报“9710出口”，货物包括机械产品及配件，*10605元，发货目的地为俄罗斯。

线上综合服务平台是跨境电商综试区建设重要内容之一，搭建起企业与海关的数据申报通道，通过与相关部门联通实现跨境电商业务数据汇集和信息共享。目前安庆市已有32家跨境电商企业完成平台注册入驻，22家正在提交资料办理入驻。安庆市商务局计划继续加大培训力度，优化企业服务，推动更多跨境电商业务在平台申报通关，逐步构建信息共享、金融服务、智能物流、电商信用、统计监测和风险防控等六大体系。

东南亚COD模式与欧洲COD的模式

独立站或COD这种模式的话，它更加偏向于流量思维。也就是说，我们更关心的重点是流量在哪里，怎么去掌握这些流量。

比如说，我要做马来西亚市场，那么马来西亚人群的用户画像是怎样的，用户习惯又是怎样的，这些都需要去了解。

他们比较喜欢用哪些平台，我们可以通过哪些媒体触碰到他们，他们这个年龄段比较喜欢哪些产品，我们再去找到对应的产品去匹配，去卖给他，更类似千人千面这样的形式。

认为欧洲COD模式跟东南亚的COD模式一样，只是流量费与选品不同。

COD怎么选区域做？

这样的一种模式，也可以理解为国内的二类电商，那为什么在东南亚，要做COD这种模式？

在前面，我有讲到东南亚电商基础设施是不够完善的，尤其是支付部分，东南亚的线上支付，只有新加坡信用卡的普及率达到了90%，而其他国家都很低。

基本上大家更习惯货到付款一些，在越南这个国家，近80%的人没有银行卡。所以，在东南亚这一市场，做COD还是很好的一种选择。

欧美的独立站与东南亚COD相比，其实欧美的独立站是在SaaS建站工具上建立了一个网站，而东南亚的COD，相对而言是比较简单的，就是一个H5页面，我们称之为Landing page（落地页），也可以简称为LP。只要落地页做得十分吸引，就可以吸引买家下单。

关于做这样模式的单页需要多少页面，通常来说我们测品，前面只需要用一个页面去测一下，这个产品在这个领域有没有这个市场，就会看到它的点击率、购买情况以及转化率等。

对于产品定价而言，原则上很简单，就是产品成本+物流成本+广告成本×签收率+你所得利润值，就是产品的终定价。

不过今年COD电商已经不局限于东南亚市场了，加上几年的行情与FB的风控，越来越多的电商人已经转战欧洲COD市场。我本人也非常看好欧洲COD的项目，那边的人比东南亚的人们整体信用要高，运营投放广告的成本相对与东南亚COD的成本低，所以只要选好品，还是大有可为的。

欧洲的COD头程运费高，成了很多跨境卖家头痛的地方。因此选品的重量段与客单价的比例要格外控制好。