跨境电商从红海到蓝海市场的流量探索

偶然看到一个朋友在直播探讨私域流量的话题，一看到“私域流量”这个字眼，让人回忆起上份工作所带来的一些延伸，从私域的对立面来看是公共区域。也可以用公海和鱼塘来举例，公海里的鱼谁都可以捕捞，但是自家鱼塘里的只有你自己有权力去捕捞。那么对于目前的跨境电商市场来看，其实也就是公海和私域流量的竞争，或者说是独立站、FB等与平台的竞争。

那么如何去从在公海里面圈存自己的私域流量（忠实买家）呢？

其实里面涉及的有前期首购的自身运营模式定位、中期的复购活动宣导推广、后期社群“病毒”模式的引入！在个人看来，对于私域流量的圈存或者扩大来看，是现在跨境电商要走的必然趋势，因为出于目前红海市场的激烈竞争，加之外部环境的恶化，目前跨境电商行业相较于前几年来看，势头锐减，卖家也换了一批又一批，原因出现在哪里呢？是找不到爆品吗？其实不是的，我觉得大的原因是没有稳定的客源，就像割韭菜，倒了一批换下一批，总是寄希望于会有源源不断新的买家进入。

所以，给很多刚刚开始做跨境电商的朋友们一些建议：

1、前期刚开始做跨境电商的时候一定要给自己寻找一个准确的定位，是走爆品路线，不断去寻求爆品，已达到源源不断的新买家进入；还是要准备走圈存“私域流量”不断培养自己忠实买家，已达到已一带万的复购链。我的建议是一定要培养自己的私域流量，前期准备好通过一定的流程规划好每一步如何走，例如对客户信息的收集、对客户信息的分类与分析、对客户所在地区消费需求的分析与推荐等.....

2、中期针对每一个阶段的用户做好每一个阶段的活动推广，形成初次的品牌植入与初次的复购体验，不断刺激客户的需求和潜意识的赞同与认可。举个很简单的例子，我次在京东自营买东西，我知道他的价值观念就是没有假货，当我次买的体验之后，确实还可以，没有假货，体验感和期待的差不多，因为我之前买过，他有我的信息，每次在活动期间会给我发短信、推通知，那么下次他做活动的时候，看到有一个手机出新品了，正好有活动， 我就会再次复购，复购之后，我的认同感就会再次加深，下次要买还找他。

3、后期就是国内一个很火也很无解的操作——社群营销，当然，正常的新客户流量推广和开发还是一样操作，不过社群营销将会成为一个主流，社群营销的优势在于：低成本、效果快、复购率高。当你在群里进行一些商品分析、需求分析、产品推荐、拉新活动等，慢慢的就会形成一个庞大的私域流量体系，所以目前来讲社群营销就是病毒式的人传人，但是目前在国内已经发展的很快，在国外的话也是一个新的契机

所以，就目前中国的跨境电商来讲，一定是要培养自己的私域流量，在整个红海市场不是特别明朗的情况下， 积极开发蓝海市场，主动出击，而不是抱着割韭菜的心思来做跨境电商，那么真的很难长期的维持下去，以上于自己的想法，欢迎探讨！