森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流服务。国内直播电商用户渗透率已从2019年的7.8%增长到2020年的17.8%。同期直播电商销售额也从2017年的268亿元增长到2020年的12881亿元。但在成交额迅速增长的背后，却是行业内乱象丛生，缺乏监管。主播直播间套路粉丝，直播商品良莠不齐等等。这些问题的存在也让网民逐渐回归理性，国内直播行业的交易额增长率也在逐渐放缓。据网经社电子商务研究中心发布的《2021年(上)中国电商市场数据》显示,预计2021年中国电商市场规模达到23500亿元,同比增长82.87%,而2020年这一增速还在136.6%。而同期直播电商用户渗透率增长速度也在放缓，国内的直播电商也逐渐成为新常态。而据艾媒咨询发布的数据来看，我国跨境电商直播的市场份额将在2025年突破8287亿元，其增长速度也远国内直播电商的增长速度。跨境直播，也成为当下和未来的新风口。二是从平台端来看，不管是对于以抖音、快手为代表的短视频来说，还是对于以淘宝、京东为代表的电商平台来说。随着互联网流量红利的结束，其用户增长红利期基本结束，用户拉新成本持续升高，如何将现有用户价值实现大化，是各大平台目前需要解决的问题。综合易观千帆以及华西发布的数据来看，抖音月活自2020年下半年突破6亿大关后趋于稳定，2021年全年月活在6.5-7亿人次间波动，下半年同比增速放缓至个位数增长。此外，抖音在国内直播市场上增速也在放缓，预计到2023年其在直播市场的增速仅有40.80%。对平台而言，国内用户增长速度和直播市场份额增速都在放缓。但在跨境电商领域这一切似乎刚刚开始，行业内一超多强，新秀不断弯道超车。如2021年季度,Shopee的订单量就达到了11亿,同比增长153%。三是从商家端来看，短视频平台经过超十年的竞争和发展，其竞争格局已非常明朗，抖音、快手以及视频号已在国内形成寡头市场，留给商家的选择空间非常有限。以《【Fast data极数】2021中国电商行业》发布的报告为例，在2020年下半年-2021年上半年期间，抖音和快手几乎占据了国内平台市场份额的60%以上。而在这种寡头竞争之下，也暴露出很多问题。一方面，越来越多的商家纷纷加入到短视频竞争之中，这也让行业内卷越来越严重。平台流量逐渐封顶，自然流量获取越发困难，付费流量和获客成本越来越高，同行之间大打价格战，这也让商家的利润被不断蚕食。另一方面，在有限的下，淘宝、抖音、快手等平台，大部分都掌握在头部主播手中。对商家而言，找头部主播，或许能在短时间内提升交易额。但动辄几十万的坑位费，全网低价的限制，20%-30%的佣金比例。对大部分商家而言，找头部主播带货其利润可想而知。因此对于商家而言，降低对平台和头部的依赖性，寻找多元化的平台，搭建私域流量，寻找更为高效、低成本的营销方式，是当前很多商家都在考虑的问题。显然，综合考虑跨境直播电商的市场份额和增长率，平台和商家供需两端关系的改变，跨境直播电商正成为下一个风口。但很多人也都会好奇，欧美等国的经济发展水平和消费能力，远远高于东南亚各国，为何国内会纷纷在东南亚市场布局跨境直播电商呢？根据目前官方披露的消息，大致可将入驻要求总结为以下几点：1、上年的销售额在100万美金以上。但这一销售额不于线上，对于部分暂未布局线上业务的卖家，只有线下业务也同样可以申请入驻。2、企业资质（营业执照，或中国或中美国）。3、可注册stripe支付账号的中国/美国等境外实体公司或个人本地，具有境外实体或虚拟银行。4、商标注册证书或品牌/IP授权证书（如涉及品牌产品）。这里需要注意的是，不支持跟卖。5、产品认证证书或检测报告（如设计要求认证检测类目）。6、相同的产品不高于其他平台的标准售价。7、包含妥投信息的物流发货方式。8、非服装鞋靴类产品退货率低于5%、服装鞋靴类产品退货率低于15%的高质量产品。根据海关总署发布的数据显示，2021年我国年度进出口规模达到6.05万亿美元，货物贸易进出口总值较2020年增长21.4%；跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%。从进出口结构来看，2020年跨境电商增长迅猛，通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增加63.3%。而在2021年上半年，我国跨境电商进出口仍然保持良好发展势头，跨境电商进出口8867亿元，同比增长28.6%。其中，出口6036亿元，增长44.1%；进口2831亿元。跨境电商服务商为何在2021年如此火爆？显而易见，是主要助推手之一，发至今，被限制出行的消费者只能取用线上消费的方式来满足消费需求，电商平台交易额由此大势增长。随着RCEP逐步深入实施，未来豁免关税的商品将大量进出，形成巨大的消费潜力，引发国内电商企业出海潮。跨境电商迎来第二春，助推跨境货运2.0升级针对这一潜在需求，跨境电商服务平台也跟着“出海”。在偌大的市场面前，越来越多的跨境电商服务商开始加速布局东南亚市场，在我国与东盟展开经济交流深化合作中，广西临海区域几乎全面迎接跨境物流“冲击”，而广西内河衔接我国西部至内陆深处，平陆运河是西部陆海运输通道的关键节点，起着对外扩展重要的衔接作用。基于此，跨境货运服务商船旺国际升级打造跨境货运2.0模式。通过管家式综合服务，提供更安全更省心的跨境物流电商服务为基础，为合作客户提供配套支持服务，解决由内而外的运输问题，。跨境货运2.0时代，是基于现有跨境货运的延伸服务上再进行深化探索。除了软硬件结合，还提供既有仓储物流、运输及安全保障服务，又有程序软件确保货物能通过互联网在任意时空监控、以便在各种促销活动中在各个平台统一进行管理调配。针对不同货物特点，船旺国际提供海陆空跨境货运、海外仓储、数字技术集成服务，可多个平台整合到一个系统进行分发管理。针对商家类型不同，给与技术性支持，帮助商家搭建类如本地商家等不同目标类型跨境电商网店。与珊瑚跨境等一线平台不同的是，船旺国际相对拥有更综合的服务支持，提供多种更适合中小商家的即时。不论是运输成本、配送时效等物流问题，还是资金管理、活动促销等问题，都能在同一个系统各种同步解决，专人实时对接。这些公司基本上涵盖跨境电商的多个领域，比如，仓储服务、电子面单、供应链等等。目前字节跳动关于跨境直播电商的布局也已初步完成。但Tik Tok目前也有几个问题值得我们所关注。一是国内的快手或将成为字节跳动海外跨境电商领域的大竞争对手。虽说这2家平台在算法机制、视频制作、推荐体系上都有所不同。但两家平台在UGC用户和PGC用户，都存在很大的重叠。若快手将抽佣、广告抽佣、销售抽佣甚至流量导入服务费价格进行降低的话，这势必会对Tik Tok在营销及商业布局产生不利影响。二是Tik Tok如何挽留优质短视频博主。我们说快手、抖音、Tik Tok等短视频平台，其本质上还是一个内容生产平台。若想挽留用户，则必须要有更多的优质内容输出。而若想保障优质内容的产生，则势必要有明确的激励计划给到视频博主。比如，当年国内的的平台，为从其他平台挖走优质，直接真金白银的砸钱。而目前Tik Tok对主播的扶持并不清晰。而同期YouTube、Instagram则给短视频博主广告分成，并且这2家均已开通了功能。当广告分成和的收入达到一定时，则Tik Tok上的主播则会立即抛弃平台，转战其他短视频平台。三是广告主的ROI问题如何解决。Tik Tok和抖音不同，其商业化仍处在初步发展阶段。由于Tik Tok聚集了大量的用户，目前的用户标签极其杂乱，导致很多广告主的ROI数据非常难看。随着后续Tik Tok入局的商家越来越多，其对付费流量的要求也会增多。若无法解决标签杂乱的问题，Tik Tok的变现将会是一个很大的问题。路漫漫其修远兮，Tik Tok想要成功复制国内的话，依旧有很多的工作要做。04、跨境直播电商的困局而从整个跨境直播电商行业来看，有两大问题必须要提前解决。一方面是支付的问题。跨境直播电商下，其支付体系比国内电商支付还要复杂。很多用户都会面临着，下单过程中不知如何付款的问题。显然，这会极大的降低订单转化率。此外，清关和退税等跨境交易、外国买家支付的无法兑换成人民币、以及资金转移时的汇率问题等等，这些问题也需一一解决。另一方面，跨境电商过程中，涉及到通关和物流问题，这也间接的导致物流成本很高，发货时间很慢。因此，跨境直播电商如何提升售后服务，也将会考验各家平台的“内功”。目前来看，虽然有众多玩家逐渐涌入跨境直播电商领域,但是乾坤未定,“你我”皆是黑马。森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流服务。国内直播电商用户渗透率已从2019年的7.8%增长到2020年的17.8%。同期直播电商销售额也从2017年的268亿元增长到2020年的12881亿元。但在成交额迅速增长的背后，却是行业内乱象丛生，缺乏监管。主播直播间套路粉丝，直播商品良莠不齐等等。这些问题的存在也让网民逐渐回归理性，国内直播行业的交易额增长率也在逐渐放缓。据网经社电子商务研究中心发布的《2021年(上)中国电商市场数据》显示,预计2021年中国电商市场规模达到23500亿元,同比增长82.87%,而2020年这一增速还在136.6%。而同期直播电商用户渗透率增长速度也在放缓，国内的直播电商也逐渐成为新常态。而据艾媒咨询发布的数据来看，我国跨境电商直播的市场份额将在2025年突破8287亿元，其增长速度也远国内直播电商的增长速度。跨境直播，也成为当下和未来的新风口。二是从平台端来看，不管是对于以抖音、快手为代表的短视频来说，还是对于以淘宝、京东为代表的电商平台来说。随着互联网流量红利的结束，其用户增长红利期基本结束，用户拉新成本持续升高，如何将现有用户价值实现大化，是各大平台目前需要解决的问题。综合易观千帆以及华西发布的数据来看，抖音月活自2020年下半年突破6亿大关后趋于稳定，2021年全年月活在6.5-7亿人次间波动，下半年同比增速放缓至个位数增长。此外，抖音在国内直播市场上增速也在放缓，预计到2023年其在直播市场的增速仅有40.80%。对平台而言，国内用户增长速度和直播市场份额增速都在放缓。但在跨境电商领域这一切似乎刚刚开始，行业内一超多强，新秀不断弯道超车。如2021年季度,Shopee的订单量就达到了11亿,同比增长153%。三是从商家端来看，短视频平台经过超十年的竞争和发展，其竞争格局已非常明朗，抖音、快手以及视频号已在国内形成寡头市场，留给商家的选择空间非常有限。以《【Fast data极数】2021中国电商行业》发布的报告为例，在2020年下半年-2021年上半年期间，抖音和快手几乎占据了国内平台市场份额的60%以上。而在这种寡头竞争之下，也暴露出很多问题。一方面，越来越多的商家纷纷加入到短视频竞争之中，这也让行业内卷越来越严重。平台流量逐渐封顶，自然流量获取越发困难，付费流量和获客成本越来越高，同行之间大打价格战，这也让商家的利润被不断蚕食。另一方面，在有限的下，淘宝、抖音、快手等平台，大部分都掌握在头部主播手中。对商家而言，找头部主播，或许能在短时间内提升交易额。但动辄几十万的坑位费，全网低价的限制，20%-30%的佣金比例。对大部分商家而言，找头部主播带货其利润可想而知。因此对于商家而言，降低对平台和头部的依赖性，寻找多元化的平台，搭建私域流量，寻找更为高效、低成本的营销方式，是当前很多商家都在考虑的问题。显然，综合考虑跨境直播电商的市场份额和增长率，平台和商家供需两端关系的改变，跨境直播电商正成为下一个风口。但很多人也都会好奇，欧美等国的经济发展水平和消费能力，远远高于东南亚各国，为何国内会纷纷在东南亚市场布局跨境直播电商呢？根据目前官方披露的消息，大致可将入驻要求总结为以下几点：1、上年的销售额在100万美金以上。但这一销售额不于线上，对于部分暂未布局线上业务的卖家，只有线下业务也同样可以申请入驻。2、企业资质（营业执照，或中国或中美国）。3、可注册stripe支付账号的中国/美国等境外实体公司或个人本地，具有境外实体或虚拟银行。4、商标注册证书或品牌/IP授权证书（如涉及品牌产品）。这里需要注意的是，不支持跟卖。5、产品认证证书或检测报告（如设计要求认证检测类目）。6、相同的产品不高于其他平台的标准售价。7、包含妥投信息的物流发货方式。8、非服装鞋靴类产品退货率低于5%、服装鞋靴类产品退货率低于15%的高质量产品。根据海关总署发布的数据显示，2021年我国年度进出口规模达到6.05万亿美元，货物贸易进出口总值较2020年增长21.4%；跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%。从进出口结构来看，2020年跨境电商增长迅猛，通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增加63.3%。而在2021年上半年，我国跨境电商进出口仍然保持良好发展势头，跨境电商进出口8867亿元，同比增长28.6%。其中，出口6036亿元，增长44.1%；进口2831亿元。跨境电商服务商为何在2021年如此火爆？显而易见，是主要助推手之一，发至今，被限制出行的消费者只能取用线上消费的方式来满足消费需求，电商平台交易额由此大势增长。随着RCEP逐步深入实施，未来豁免关税的商品将大量进出，形成巨大的消费潜力，引发国内电商企业出海潮。跨境电商迎来第二春，助推跨境货运2.0升级针对这一潜在需求，跨境电商服务平台也跟着“出海”。在偌大的市场面前，越来越多的跨境电商服务商开始加速布局东南亚市场，在我国与东盟展开经济交流深化合作中，广西临海区域几乎全面迎接跨境物流“冲击”，而广西内河衔接我国西部至内陆深处，平陆运河是西部陆海运输通道的关键节点，起着对外扩展重要的衔接作用。基于此，跨境货运服务商船旺国际升级打造跨境货运2.0模式。通过管家式综合服务，提供更安全更省心的跨境物流电商服务为基础，为合作客户提供配套支持服务，解决由内而外的运输问题，。跨境货运2.0时代，是基于现有跨境货运的延伸服务上再进行深化探索。除了软硬件结合，还提供既有仓储物流、运输及安全保障服务，又有程序软件确保货物能通过互联网在任意时空监控、以便在各种促销活动中在各个平台统一进行管理调配。针对不同货物特点，船旺国际提供海陆空跨境货运、海外仓储、数字技术集成服务，可多个平台整合到一个系统进行分发管理。针对商家类型不同，给与技术性支持，帮助商家搭建类如本地商家等不同目标类型跨境电商网店。与珊瑚跨境等一线平台不同的是，船旺国际相对拥有更综合的服务支持，提供多种更适合中小商家的即时。不论是运输成本、配送时效等物流问题，还是资金管理、活动促销等问题，都能在同一个系统各种同步解决，专人实时对接。这些公司基本上涵盖跨境电商的多个领域，比如，仓储服务、电子面单、供应链等等。目前字节跳动关于跨境直播电商的布局也已初步完成。但Tik Tok目前也有几个问题值得我们所关注。一是国内的快手或将成为字节跳动海外跨境电商领域的大竞争对手。虽说这2家平台在算法机制、视频制作、推荐体系上都有所不同。但两家平台在UGC用户和PGC用户，都存在很大的重叠。若快手将抽佣、广告抽佣、销售抽佣甚至流量导入服务费价格进行降低的话，这势必会对Tik Tok在营销及商业布局产生不利影响。二是Tik Tok如何挽留优质短视频博主。我们说快手、抖音、Tik Tok等短视频平台，其本质上还是一个内容生产平台。若想挽留用户，则必须要有更多的优质内容输出。而若想保障优质内容的产生，则势必要有明确的激励计划给到视频博主。比如，当年国内的的平台，为从其他平台挖走优质，直接真金白银的砸钱。而目前Tik Tok对主播的扶持并不清晰。而同期YouTube、Instagram则给短视频博主广告分成，并且这2家均已开通了功能。当广告分成和的收入达到一定时，则Tik Tok上的主播则会立即抛弃平台，转战其他短视频平台。三是广告主的ROI问题如何解决。Tik Tok和抖音不同，其商业化仍处在初步发展阶段。由于Tik Tok聚集了大量的用户，目前的用户标签极其杂乱，导致很多广告主的ROI数据非常难看。随着后续Tik Tok入局的商家越来越多，其对付费流量的要求也会增多。若无法解决标签杂乱的问题，Tik Tok的变现将会是一个很大的问题。路漫漫其修远兮，Tik Tok想要成功复制国内的话，依旧有很多的工作要做。04、跨境直播电商的困局而从整个跨境直播电商行业来看，有两大问题必须要提前解决。一方面是支付的问题。跨境直播电商下，其支付体系比国内电商支付还要复杂。很多用户都会面临着，下单过程中不知如何付款的问题。显然，这会极大的降低订单转化率。此外，清关和退税等跨境交易、外国买家支付的无法兑换成人民币、以及资金转移时的汇率问题等等，这些问题也需一一解决。另一方面，跨境电商过程中，涉及到通关和物流问题，这也间接的导致物流成本很高，发货时间很慢。因此，跨境直播电商如何提升售后服务，也将会考验各家平台的“内功”。目前来看，虽然有众多玩家逐渐涌入跨境直播电商领域,但是乾坤未定,“你我”皆是黑马。